Networking

Llegas a un evento profesional. Recoges la acreditación, entras en la sala y haces lo que haría cualquier adulto independiente, seguro de sí mismo y perfectamente capaz de relacionarse con desconocidos: sacas el móvil. No tienes ningún mensaje urgente. Tampoco necesitas consultar el correo. Pero ahí estás, revisando por tercera vez algo que podrías haber revisado mañana. A unos metros hay grupos conversando. Reconoces alguna cara de LinkedIn, ves a alguien con quien quizá tendría sentido hablar y decides que ya surgirá el momento. Entonces aparece alguien conocido. Salvación. Pasas veinte minutos hablando con esa persona, entras en la primera …

Leer más

Una de las conversaciones más reveladoras que he tenido con un profesional independiente comenzó con una frase aparentemente inocente: «No necesito hacer networking. Si hago bien mi trabajo, los clientes llegarán». No era una persona arrogante. Era un excelente profesional. Llevaba años perfeccionando su oficio, invirtiendo en formación y entregando un trabajo impecable. Sin embargo, cada vez que terminaba un proyecto volvía a empezar desde cero la búsqueda del siguiente. Meses después conocí a otro profesional con menos experiencia técnica, pero con una red de colaboradores extraordinaria. Arquitectos, consultores, diseñadores, abogados y especialistas de distintos ámbitos hablaban de él con …

Leer más