Confianza

Envías una propuesta en la que has puesto todo tu esfuerzo. Has estudiado las necesidades del cliente, has preparado una solución razonable y el precio está bien justificado. Durante unos días no recibes respuesta y, finalmente, llega el mensaje: han elegido a otro profesional. Lo primero que suele venir a la cabeza es pensar que el otro tenía más experiencia, cobraba menos o disponía de mejores contactos. Sin embargo, muchas veces la explicación es mucho más sencilla. El cliente simplemente sintió que era una opción más segura. Esa diferencia rara vez depende únicamente del nivel técnico. En la mayoría de … Leer más