Precio

Un profesional me dijo una vez que llevaba meses sin rechazar ningún presupuesto. Todos los clientes aceptaban sus tarifas sin apenas negociar. Estaba satisfecho porque tenía trabajo de sobra, pero cuando hicimos números apareció una realidad muy distinta: trabajaba muchas horas, apenas tenía margen para descansar y el beneficio que obtenía era sorprendentemente bajo. Lo curioso es que su problema no era la falta de clientes. Tampoco la calidad de su trabajo. El verdadero problema era que había confundido vender mucho con construir un negocio sostenible. Esa conversación se repite con frecuencia entre quienes desarrollan un proyecto paralelo. Al principio, … Leer más