No busques más clientes, aprende a elegir mejor con quién quieres trabajar
Algunos profesionales independientes descubren demasiado tarde que el problema no suele ser la falta de clientes, sino la falta de los clientes adecuados. Mientras ese aprendizaje no llega, es fácil aceptar cualquier proyecto, responder a cualquier oportunidad y adaptar continuamente la forma de trabajar para satisfacer a personas con necesidades muy diferentes. Al principio parece una estrategia lógica. Hay que generar ingresos, ganar experiencia y construir una cartera de clientes. Sin embargo, llega un momento en el que seguir diciendo sí a todo deja de ser una ventaja y empieza a convertirse en un obstáculo. El negocio crece, pero también … Leer más